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有品创始人张悦:我为什么做99元智能体脂秤?

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发表于 2015-6-4 18:51:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  有品(PICOOC)在京东上近日发布了一款99元的智能体脂秤C1。这是继有品高端智能体脂健康秤S系列发售两代之后,面向年轻用户的产品。

  从300-400元的价格,有品将价格降到100元以下。这次的降价被有品创始人兼CEO张悦认为将掀起一轮普及风暴。

  在2013、2014年分别获得戈壁创投400万元A轮融资,以及腾讯和京东2100万美元B轮融资之后,对于有品而言,目前是如何扩大用户。

  “硬件边际成本很高,把产品做好很重要,即使将产品卖出去之后产生不了粘性会更难受。”张悦接受搜狐科技采访时表示。

  因此,在去年卖出去12万台智能秤之后,对于今年30万台的目标。有品在硬件和上做了更新。在C1之前,有品的用户定位高端,目标群80%为25-45岁的用户,60岁以后用户占7.8%。C1则是定位更年轻时尚的群体。

  “我们把运动的给用户推的服务和体重体脂打成闭环以后,有品App的粘性,日活提升了一倍,现在是18%。月活我们做到81%,基本上一个人一个月都会称重一次。有这种粘性,我们就可以以这种成本价的方式,能够去面对用户。所以我们针对年轻群体出了一款C1。”张悦同时表示。

  有品智能秤从诞生起便聚焦在健康,张悦认为,健康会产生一个更长的付费链条,用户更在乎的是后续的服务闭环和内容闭环。

  张悦介绍,在移动端,有品2.0版本增加了体围,将用户测量的体围、腰围、臀围、大腿围、胸围,和体重、体脂做到闭环和相关性。“你会发现用户把这些体围输进去,对于减重的人,他的臀围、腿围是一个维度,他会发现它的体型究竟是苹果型的还是鸭梨型的?以及对糖尿病、冠心病的人群对体重、体脂的管理。”在有品App 2.0版本中,将人的体围数据和运动数据链接,形成了一个闭环。

  那么,79元的手环是否会是99元智能秤最大的竞争对手?

  在张悦看来,首先,智能秤会根据用户不同的职业,每个运动时间段的运动规律抓取信息,而手环无法抓取。另外,C1的应用里加了天气状况,会根据以往的数据学习人的运动规律,当用户打开手机APP,应用会告诉你下一个运动时间点,根据天气你应该做什么样的运动。这个是手环做不到的。

  其次,智能秤会根据用户减重、减脂的目标,以及用户的身体状况,运动规律,匹配每个人的运动模型,随时看到用户的燃脂时间。“手环给人的燃脂时间是一样的,但不同的人站在秤上会发现基础代谢是不一样的。”他同时表示,智能秤不仅仅对用户在运动上的变化,包括体重、体脂、基础代谢等各个维度的变化。

  有了这些数据,有品将判断用户的减重或增重方式是不是健康的,并给你提供建议和解决的方法。例如,对于那些久坐不动,吃什么都胖的女性,有品会告诉你最适合的运动就是在吃完饭以后的五分钟开始走路,代谢她身体的糖份。

  “硬件本身没有粘性,硬件就是管道。”张悦表示,有品通过低价形成规模效应后,未来更重要的是打造更为深度的内容服务。


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